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【背景事件】

　　“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正越出水面;当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习的时候，地球极圈的夜空正五彩斑斓......”近日，一位自称撞脸“兵马俑”的带货主播东方甄选的董宇辉屡屡登上热搜。董宇辉从诗词歌赋到人生哲学，中英双语信手拈来，无缝切换，其账号粉丝数一周时间突破了1000万，更有单场直播商品销售额超过四千万元的佳绩。新 东方转型成为东方甄选直播带货，老师们一边教英语一边卖货，紧跟着新 东方的股票大涨，网友深深感到，任何行业内卷到顶端都是知识的较量。

　　【分析意义】

　　一、开拓创新了传统企业转型升级方式

　　“双减”政策实施以来，新 东方顶住压力，特别是没有受到疫情过多影响，不等不靠，解放思想，将原来传统行业升级改造，创新电商直播方式，拓宽销售渠道，改变以往直播模式，跨越成为电商直播新的平台，为传统电商直播行业树立了标杆。

　　二、更大力度推动了乡村振兴

　　新 东方成立了大型的农业平台，上百位老师通过直播带货帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。申请注册的“新 东方农品优选”、“新 东方优选”等商标，涉及国际类型31类农林生鲜、35类广告销售等，乡村有很多的好的农副产品、以及具有地方特色的旅游项目，可以通过东方甄选直播让更多的人看到，实现乡村振兴。

　　【成功原因】

　　东方甄选直播带货成功的原因有：创新形式，这是首要条件，也是创业的核心。比如在强调学习的重要性是说的“当你在背单词的时候，阿拉斯加鳕鱼正跃过海面”的这种代入感非常强;依靠知识，主播老师们都是多才多艺，从历史到政治，文学，哲学，科学，如果没有大量的积累，是不可能信手拈来的;英语特色突出，让想学到知识的网友和年轻人更多的学到知识。

　　【提出对策或者启示】

　　一、组建专业的直播带货队伍，提高带货主播的综合素质

　　在市场需要多元化的背景下，有的主播群体素质低下，影响直播带货。董宇辉的直播诙谐幽默、干货满满我们要效仿，不仅是董宇辉，“东方甄选”直播间里的其他主播也都博古通今、多才多艺，他们的直播都像是一场高级的脱口秀，高频高质地输出着人们所需的情感共鸣。对此，组建专业直播带货团队至关重要，要从选拔、培养、保留等方式全面重视，采取多种措施来解决人才缺乏和能力不够问题。

　　二、善用优势、勇于创新

　　“东方甄选”寓教于乐地带货手段突破了传统的带货模式，用文化输出和知识传播将观众带进了一个全新的直播世界。直播中，各企业各部门要满足不同层次用户的消费需求作为直播带货团队，使直播购物场景从单一变成多元化，应该充分考虑不同年龄、不能职业的消费者，以更好满足消费者需求，让直播间良性、健康、持久地发展下去。

　　三、完善基础设施建设

　　完善基础设施，一方面要重点在城乡结合区域、偏远地区、农村完善互联网基础设施，另一方面建设覆盖城乡、庞大高效的物流体系，这样才能畅通城乡之间的血液，保障电商直播的发展。

 

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（编辑：湖北周老师）