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蓝海战略：指跨越现有竞争边界，视线将超越竞争对手移向买方需求

2023-03-27 14:19 湖北公务员考试 https://hb.huatu.com/ 文章来源：湖北人事考试网

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　　4.(单选题)蓝海战略：指跨越现有竞争边界，视线将超越竞争对手移向买方需求，对不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

　　下列属于蓝海战略的是：

　　A.某企业将创新与效用、价格与成本整合一体，比照现有产业最佳实践去赶超对手，瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，细分市场满足顾客偏好

　　B.某马戏团从传统马戏的儿童观众转向成年人和各界人士，以马戏的形式表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐

　　C.某企业正视行业圈内水质混浊、营养贫乏的现状，决定筑牢自己的“防鲨网”，人人参与市场竞争，力争在一年内“鹤立鸡群”

　　D.某企业充分重视现有的市场空间竞争，在推销中作降价竞争，虽然增加了销售成本或是减少了利润，但争取到了效率

　　答案：B

　　解析

　　第一步，看提问方式，本题属于选是题。

　　第二步，找关键信息。

　　①视线将超越竞争对手移向买方需求;

　　②对不同市场的买方价值元素筛选并重新排序;

　　③向改变市场结构本身转变。

　　第三步，辨析选项。

　　A项：比照现有产业最佳实践去赶超对手，不满足“视线将超越竞争对手移向买方需求”，不符合定义;

　　B项：从儿童观众转向成年人和各界人士，满足“视线将超越竞争对手移向买方需求”，以马戏的形式表达戏剧的情节，相较于儿童优先满足成年人对于情节的需求，属于“对不同市场的买方价值元素筛选并重新排序”，享受这项前所未见的娱乐，是通过提供新的娱乐形式供消费者选择来改变市场结构，属于“向改变市场结构本身转变”，符合定义;

　　C项：人人参与竞争，力争在一年内“鹤立鸡群”，仍然想超越竞争对手，不满足“视线将超越竞争对手移向买方需求”，不符合定义;

　　D项：充分重视现有的市场空间竞争，并采用降价竞争，说明仍然遵循现有的市场结构，不满足“向改变市场结构本身转变”，不符合定义。

　　因此，选择B选项。

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