2013年湖北公务员面试每日一练（6月17号）

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　　【湖北2012年面试真题】A县茶叶70元一斤，B县同质量的茶叶却卖到1000。你怎么看？

　　【解析】：综合分析题。本题可以从不好的方面进行破题，也可以逆向思维，从合理的一面进行解析。

　　【湖北华图参考答案】：

　　在市场经济条件下，一般情况商品都是价格与质量相符，高质高价，a b两县同样质量的茶叶，价钱却天差地别。这种现象看似违反了市场经济的规律，但仔细分析之后，却发现不仅没有违反市场经济规律，只是市场经济规律特殊的表现形式。

　　首先，价格是价值的实现形式，b县同等质量的茶叶能卖到1000元，说明这个价格同样可以得到市场的认可，也能卖得出去，价格由价值决定，受供求关系决定，卖的出去便说明，市场有需求，b县的茶叶可能通过品牌战略，投放广告，提高了产品的知名度，造成供不应求，进而提高价格。也可能是仔细分析了茶叶消费者的消费心理，制作了精美的包装，将产品定位为高端礼品，实行高价策略。又或许是挖掘本县茶叶悠久文化，提高产品文化内涵，进而增加了产品附加值。但是无论采取哪一种方法，都符合市场经济规律，提高了企业利润和茶农收入，值得借鉴。

　　其次，A县的茶叶同质低价，说明A县可能没有重视产品包装，以及品牌战略。在提高产品附加值的办法上有所欠缺。但是应该全面分析茶叶价格低于b县的现象。A县的茶叶如果价格只卖到70元，仍然存在合理的利润率，且销量不错，仍然有其合理性。毕竟提升产品包装，实行品牌战略，投放广告，都需要大量资金投入，顺势推高产品价格，同时价格过高会导致消费基础狭窄，销量难以提高，导致总体收入有限。相反b县的高性价比茶叶，非常有利于市场推广。

　　最后，市场经济条件下，不同产品的价格都是经济规律的反应，市场需要各种类型的产品，需要高档商品同样需要高性价比商品，这给消费者留下了较大的选择空间，满足了不同的需求，a b两县茶叶的定价策略都有其合理性。

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