两会面试热点:出口转内销

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两会热点:出口转内销

今年,受疫情影响,国际市场需求严重萎缩,我国外贸下行压力较大。为了应对疫情带来的的挑战和冲击,今年的政府工作报告特别提及支持企业出口转内销。

政策链接

外贸部门出口转内销和工业部门自销的化纤纺织品、手表,都要执行国家统一牌价,或者按照国家牌价比质比价,合理作价。要严格执行《物价管理暂行条例》的规定,外贸出口转内销的价格和工业自销价格,都应由各地纺织品公司和百货公司归口管理。并且区别不同供应对象,分别执行出厂价、批发价、供应价和零售价,不得低价竞销。

———《国务院关于加强化纤纺织品、手表等商品价格管理的通知》

社会联系

外贸产品出口转内销取得新进展,日前上海市商务委会同相关部门出台政策,通过搭建出口转内销线上和线下平台等措施,为出口转内销营造良好环境,帮助外贸企业开拓国内市场。《关于支持上海市外贸产品出口转内销实施特殊管理的若干措施》共有11条措施。针对国内销售渠道,提出“搭建出口转内销线上和线下平台,在电商平台设立线上上海外贸产品销售专区,鼓励电商平台提供零佣金、快速入驻审批、流量扶持和保证金减免等优惠措施,举办线下特卖展销活动,鼓励零售终端提供免场地费等优惠服务。”

———新华网

百联集团“拥抱进博,享购全球-百联全球精品惠”活动期间,旗下426家线下门店和i百联进行线上线下联动,同步开展各类专场促销活动,涉及千余种进口商品。上海市商务委主任华源在4月初表示,为应对当前形势,一些具有自主品牌或国内商标的外贸企业,要尝试调整企业内外销比例,拓展国内市场销售渠道。百联集团自觉承担国企责任,积极参与到“出海优品,云购申城”活动中,立即统筹集团成员企业根据自身业务情况,主动对接上海外贸生产企业,为因疫情影响而受困的外贸企业降库存、促内销,联动数十家上海本地的外贸企业共克时艰,实现价值共创。百联集团在“出口转内销”的道路上,结结实实迈好了第一步。

———东方网新闻频道

深度评析

新冠肺炎疫情全球范围内的持续蔓延给我国外贸企业发展带来严峻挑战。面对外部市场的巨大不确定性,政府大力支持外贸企业积极开拓内部市场,出口转内销是破解外贸困境的重要途径之一。

一、出口转内销的前景

目前,中国拥有巨大的消费市场,这是支持出口转内销的巨大潜力。直播带货、网上销售等“新零售”平台逐渐成为许多外贸出口企业寻找内销市场的新途径。商务部等部门亲自组织指导,搭建平台。在政府助力加企业求变的共同努力下,在“新零售”平台和消费者购买的共同支持下,出口转内销一定会为困境中的外贸企业打开新的发展空间。

二、出口转内销的制约因素

“出口转内销”具有很好的前景和可行性,但是,我们也要客观分析在“出口转内销”的过程中真实存在的制约因素。出口转内销,两者“游戏规则”迥异:传统外贸中,企业只要按照合同负责生产即可,而内贸需要企业具备产品线规划、新品研发、渠道开发、品牌打造、销售团队搭建等新的能力。这些往往是实现“出口转内销”必须正视的难题。

1.缺品牌。做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生产成本和生产能力,质量有保证就可以,但做国内市场,做消费市场,需要的是品牌。目前,虽然不少外贸企业积极推出自己的品牌,开拓国内自有品牌的市场销售。但在国内市场的线下销售也正遭受疫情带来的严重冲击的背景下,效果并不理想。

2.缺营销。做生产和代加工,并不需要针对终端市场的营销,但做国内市场销售,就必须面对一线市场。他们需要从零开始,做营销渠道、开店,获取并分析买家的数据。由此可知,对于原有的能力主要是停留在生产能力上的出口型企业还是有一定的难度。

3.缺资源。中国消费市场的巨大和旺盛是不可否认的,所以,对出口型企业来讲,并不缺少市场容量,缺少的恰恰是运作市场的经验和资源。就线下销售渠道这一块,国内企业已经积累了优势,在大量外贸企业转战内贸过程中,“供应严重大于需求”的买方市场即将形成,如何凸现外转内优势,在内贸生意里打出一片新天地,对于转型中的外贸企业还是有一定的难度。

三、出口转内销的前期准备

外贸企业想要更为顺利的实现出口转内销,就必须充分了解国内市场,做好市场调研,可从政策、法律环境、行业环境、消费者、竞争对手调查四个方面深入分析。

1.政策、法律环境调查。外贸企业在转内销过程中,首先要了解本企业所经营的业务、开展的服务项目涉及到哪些政策法律信息,了解国家是鼓励还是限制本企业所开展的业务,有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策,对企业的发展有何有利和不利的影响。如果有扶持型政策,也可以拿来充分利用,使企业转型事半功倍。

2.行业环境调查。“家有家法,行有行规”,外贸企业想要转向内地,应充分了解和掌握内地该行业的相关发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如,从事服装业的,应该了解服装行业的发展趋势、流行色和流行款式、服装技术发展潮流等。

3.消费者调查。消费者市场调查主要是了解消费者需求数量和结构及变化。通过调查,企业就可以为现有产品或新产品营销寻找市场机会,有效地细分市场,选择目标市场并确定产品定位,并制定新的营销战略和策略,以及评价企业的市场营销活动。

4.竞争对手调查。俗话说的好,知己知彼,百战不殆。如果零基础的外贸企业在转内销的过程中从竞争对手那学习到相关经验,那么实现出口转内销将会更为顺利。

四、实现出口转内销的策略

1.加快自我转型,主动适应市场。出口转内销,要主动适应市场“双标”。因各地区产品规格标准、人员生活习惯、喜好偏爱等因素,同样的产品在不同的市场往往会有截然不同的表现。不论是转战国内或是开拓海外新兴市场,都需要重新规划产品定位、销售模式,要有打持久战的准备。

2.开展产品研发设计与品牌打造。外贸企业想要在国内市场闯出一片天地,对质量的把关尤为重要。当然,这不仅需要国家相关部门承担起监督者的角色,还需要企业自身树立正确的经营理念,维护好“出口转内销”的金字招牌。当然,质量过硬是一方面,树立自主品牌对生产优质产品的贴牌、代工企业来说也尤为重要。目前,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,全国人大代表李飚预测,质量、品牌的比拼将成为市场竞争的“新常态”。

3.建立自 己 的 服 务 优 势。做外贸要培养忠诚客户.不要忽略试单的客户,很多客户对一些新认识的供应厂家,一般都会要求从小单做起,以此确认工厂的信誉、配合度、产品质量等。长此以往,与客户互相信任后才会形成长期合作关系。

4.了解并运用帮扶型政策。各级政府纷纷计划出台多项扶持政策,包括加快标准转换应用、进一步减税降费、加大信贷支持等措施。如:财政部发布通知,暂免征收加工贸易企业内销税款缓税利息;财政部、海关总署、国家税务总局联合发布公告,决定将内销选择性征收关税政策试点扩大到所有综合保税区等。外贸企业可以认真了解并运用国家相关扶持政策,做到轻装转型。

5.积极拓宽销售渠道。疫情暴发以来,直播带货、网上销售等“新零售”平台成为许多外贸企业寻找内销市场的新途径。各地方政府积极为出口转内销企业搭建线上平台。线上线下同步展示销售优质出口产品,推动内销规模化、品牌化,更好满足国内消费需求。

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（编辑：华图杨老师）