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产品销售时,由于小零售商一般不可能直接向大批发商进货

2022-08-30 11:05 湖北农商行招聘考试 https://hb.huatu.com/湖北农商行考试群 文章来源:未知

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  产品销售时,由于小零售商一般不可能直接向大批发商进货,所以一般在大批发商和零售商之间,再加上一道经销商,称之为( )销售模式。

  A.一阶渠道

  B.二阶渠道

  C.三阶渠道

  D.四阶渠道

  【答案】C。在产品从制造商向消费者转移的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。一层渠道(M-R-C)含有一个营销中介机构,在消费者市场,这个中介机构通常是零售商;在产业市场,则可能是销售代表商或佣金商。二层渠道(M-W-R-C)含有两个营销中介机构,在消费者市场,通常是批发商和零售商;在产业市场,则通常是销售代理商和批发商。三层渠道(M-W-J-R-C)含有三个营销中介机构,在这类行业中,通常有一专业批发商处于批发商和零售商之间,该专业批发商从批发商进货,再卖给无法从批发商进货的零售商,所以本题属于三阶渠道销售,故本题正确答案选择C项。

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    (编辑:trh)

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